취업 면접에 대해 물어보면, 전조등에 비춰 얼어붙은 고라니처럼 패닉에 빠질 것 같은 질문이 몇가지 있다.
당신은, 구인 정보를 몇주간이나 음미해(대부분은 이것은 안된다고 제외), 자신의 경력과 향후의 커리어 패스에 어울리는, 극소수의 구인으로 좁혀, 이력서에 첨부하는 직무 경력서를 10번 정도 이것저것 고쳐 쓸 것이다.
드디어, 꼭 일해 보고 싶다고 생각하고 있는 회사의 인사부에서 뭔가 반응이 왔다.
그리고 무엇을 할지 잘 모르는 자기소개를 위한 상견례(실제로는 예비면접)가 시작된 지 5분도 안돼 이렇게 질문을 받았다고 하자....
"희망하는 연봉은 얼마입니까?"
이것에 방심해서는 안된다. 대충 대답하고 채용 후보로 남으면서도 낮은 급여액을 제시해 제 무덤을 파지 않도록 해야 하고, 구직자로서는 빈틈없는 답을 마련해 최대한 높은 급여를 확보하면서 그 포지션을 다툴 수 있는 입장을 유지해야 한다.
■ 응모한 포지션의 적정한 연수입을 미리 조사해 둔다
우선 면접을 보기 조금 전으로 돌아가게 되는데, 자신이 원하는 포지션의 마켓과 연봉의 범위를 알아둬야 한다. 기업측은 응모자가 해야 할 일을 제대로 하고 있는지, 그 포지션의 일반적인 연봉을 파악하고 있는지를 확인하고 싶어한다.
인재 컨설팅 회사 로버트 하프 씨는 다음과 같이 말하는데....
"미 노동성 노동 통계국과 같은 신뢰할 수 있는 정보원을 이용, 희망 업계의 연수입에 관한 전미의 데이터(https://www.roberthalf.com/salary-guide)를 확인합니다"
■ 희망 연봉을 물었을 때의 최선책 5선
정보를 입수해 무장했다면, 다음은 답을 준비할 차례인데, 경력 전문가가 추천하는 최선책은 다음과 같다.
1. 바로 답변하지 않는다
면접이 시작된 지 얼마 되지 않았다면, 희망연봉을 전달하기 전에 일에 대해 더 자세한 정보가 필요하다고 생각하는 것은 당연하다.
그래서 이렇게 대답해보면 어떨까?
"포지션과 직무에 대해 좀 더 자세히 알려주시겠습니까? 이를 바탕으로 좀 더 현실적인 희망 연봉을 전달할 수 있을 것 같습니다"
다만, 유의해 두고 싶은 것은, 머지않아 연수입에 대해 논의할 필요가 나온다는 것. 또한 빠른 단계에서 연봉에 대해 솔직하게 논의해 두면, 자신의 최저 희망액에 미치지 못하는 일을 배제할 수 있다는 이점도 있다.
2. 원하는 연봉 범위 전달
구체적인 숫자 하나를 제안하는 것보다, 자신에게 만족스러운 급여의 범위를 제시한다. 목표로 하는 연봉은, 그 범위의 하한에 가까운 정도로 해 주고, 그렇다고 하는 것도 채용하는 측은 제시된 범위 내의 낮은 금액을 선택하는 경우가 많기 때문이다. 또한 상한과 하한의 차이는 5000 달러에서 1만달러 사이가 되도록 하자.
3. 역으로 질문한다
질문받는 쪽이 아니라 질문하는 쪽으로 돌아가 "채용자"의 지불 희망액을 우선 확인하도록, 경력 전문가의 상당수는 권하고 있다.
그러면, 너무 싼 희망액을 제시하거나 기회를 낭비하는 일이 없어진다. 커리어 코치 Rosie McCarthy 씨는, 자신의 인스타그램에서 다음과 같은 답변 예를 들고 있는데....
"연봉에 대해서 자세하게 이야기하기 전에, 구체적으로 어떠한 직무를 담당하는지, 어떠한 책임을 담당하는지, 또 거기에 수반하는 전체적인 보수에 대해서, 이해를 깊게 하고 싶습니다. 그 포지션에 포함된 직무 범위를 파악한 뒤 제 생각을 말씀드리고 싶은데 어떠십니까?"
잘 흘러간다면, 이런 물음에 대해서 상대방이 이해를 해줄수도 있다.
"그쪽 희망연봉이 궁금할 뿐입니다"라는 대답이 돌아오지 않기를 바랄 뿐....
상대방이 협력적이지 않은 경우, 혹은 다른 접근방식을 시도해보고 싶다면 다음을 참고...
4. 협상가능 여부를 살핀다
연봉은 보수의 일부에 지나지 않는다는 것을 염두에 두고, "수당이나 상여, 유급 휴가, 복리후생을 포함한 보수의 전체상을 알고 싶다"라고 상대방에게 전하고, 결정은 그 후이다.
구인 사이트 Indeed.com에서는, 교섭 가능 여부를 찾기 위한 말투의 예를 들고 있다.
"연봉이 7만 5000달러에서 8만 달러 사이 포지션을 원합니다. 그러나 복리후생, 상여, 자사주 보수나 스톡옵션 등에 따라 연봉을 협상할 의사도 있습니다"
5. 희망 연봉을 전달
면접도 끝나가고 정작 연봉을 결정하는 단계에서 처음에 제시한 급여 범위나 희망 연봉이 너무 낮았다는 것을 알게 될 수도 있다.
그런 경우는, 꼭 그 포지션에서 일하고 싶다는 열의를 우선 전하고, 그런 다음 담당 직무를 요약하고 자신이 그 포지션에서 어떻게 능력을 발휘할 수 있는지를 간략히 설명. 예를 들어 다음과 같이 설명...
"꼭 이 기회에 도전해 보고 싶은 마음이 굴뚝 같습니다. 급여 범위에 대한 이야기는 이미 끝났지만, 포지션에 따른 책임에 대해 물은 내용과 제가 같은 포지션에서 ○○년의 경험을 쌓아온 것을 생각하면, ○○달러가 적정한 금액이라고 생각합니다. 내가 오랫동안 쌓아온 ○○의 경험을 살리면 귀사의 포지션에서 성공할 수 있다는 자신감이 있습니다"
■ 다음이 중요한 포인트
경험에 맞는 희망 연봉을 제시한 후에, 상대방이 전언을 철회해도 걱정할 필요는 없다.
회사 측은 당신이라는 후보자의 심사와 면접에 수고와시간을 들이고 있다. 연봉을 교섭하고 싶다고 해서, 깨끗이 손을 떼지는 않을 것이다. 이것은 흔히 있는 일이고, 누구나 해봐야 할 당연한 과정인 것이다.